Alicante lidera España en compra extranjera: casi la mitad de las viviendas

Tres cosas que este comprador hace distinto

1. Paga más

De media, un 60 % más que el comprador español. No porque no sepa negociar, sino porque su referencia no es tu barrio: es lo que cuesta algo equivalente en Oslo, en Bruselas o en Múnich. Cuando compara, tu vivienda le parece razonable a un precio que a un comprador local le parecería alto.

2. Paga al contado

Alrededor del 70 % de estas operaciones se cierran sin hipoteca. Eso elimina de golpe el riesgo que más operaciones rompe en España: la tasación que no llega y el banco que se echa atrás tres semanas antes de firmar.

3. Decide a distancia

Ve la vivienda por primera vez en fotos y vídeo, muchas veces desde otro país y en otro idioma. Si el anuncio no está preparado para eso, no es que negocie a la baja: es que nunca llega a llamar.

El contexto: menos operaciones, precios que aguantan

En enero de 2026 se firmaron 4.309 compraventas en la provincia, un 7,7 % menos que un año antes. Pero el precio mediano en la costa está en 309.748 €, un 46,6 % por encima de 2021. Casi 100.000 € más por vivienda en cinco años.

Esa combinación — menos compradores, precios sostenidos — es exactamente el escenario en el que el error caro no es tardar en vender, sino malvender por poner mal el precio el primer día. Cuando hay cola de compradores, un precio equivocado se corrige solo. Cuando no la hay, se paga.

Y el 80,1 % de todo lo que se mueve es vivienda de segunda mano. La obra nueva ocupa titulares; el mercado real es el de las casas que ya existen.

Qué hacer con esta información si vendes

• Tu anuncio tiene que existir en su idioma. No traducido con un botón: escrito para alguien que no conoce la zona y necesita entender qué tiene alrededor.
• La fotografía y el vídeo no son un extra. Son la visita. Si compra a distancia, es literalmente lo único que ve antes de decidir si coge un avión.
• La documentación en regla acelera meses. Nota simple, certificado energético, cédula, ITE si aplica, y las cuentas de la comunidad al día. El comprador extranjero es especialmente sensible a la sensación de que algo no está claro.
• Pon el precio mirando a quien más paga. Si tu vivienda encaja con este perfil y la tasas como si el comprador fuera local, estás regalando dinero.

En VITALITY trabajamos en cuatro idiomas desde oficinas en Alicante y Benidorm, y por eso pusimos en marcha el Informe del Comprador Internacional: te decimos cuánto pagaría por tu vivienda concreta un comprador extranjero, qué nacionalidades están comprando en tu calle y cómo se llega a ellas. Es gratuito y lo preparamos en menos de 24 horas laborables.

Si prefieres empezar por los números fríos de tu zona, tienes el observatorio de precios con el € /m² actualizado y su fuente.