Es la primera pregunta de casi todo el que va a vender, y casi nunca se contesta con una cifra clara. Aquí va: en España los honorarios inmobiliarios no están regulados, no hay tarifa oficial ni colegio que la fije, y eso significa dos cosas. La primera, que cada agencia cobra lo que decide. La segunda, y más útil para ti, que todo es negociable si sabes qué estás comprando.
La horquilla real en 2026: del 3 % al 7 %, más IVA
Las fuentes sectoriales que han publicado datos de 2026 sitúan los honorarios de venta entre el 3 % y el 7 % del precio final de escritura, con una media que queda justo por debajo del 5 %. La parte baja de la horquilla suele corresponder a servicios recortados o a inmuebles de importe alto, donde el porcentaje se ajusta porque la base es grande; la parte alta, a operaciones complejas, importes bajos o servicios completos de gestión.
A esa cifra hay que sumarle siempre el 21 % de IVA. Es un detalle que se olvida en la mesa y aparece en la notaría: cuando te dicen «cobramos un 5 %», casi siempre están hablando de base imponible. Pide la cifra final con impuestos incluidos y pídela en euros, no en porcentaje. El porcentaje es abstracto; el euro no.
Tabla: lo que pagarías sobre 200.000, 300.000 y 450.000 €
Estos son los importes con IVA incluido para los tramos de precio más habituales en Alicante ciudad, donde el metro cuadrado medio cerró agosto de 2026 en 2.721 € según idealista:
| Comisión | 200.000 € | 300.000 € | 450.000 € |
|---|---|---|---|
| 3 % + IVA | 7.260 € | 10.890 € | 16.335 € |
| 4 % + IVA | 9.680 € | 14.520 € | 21.780 € |
| 5 % + IVA | 12.100 € | 18.150 € | 27.225 € |
| 6 % + IVA | 14.520 € | 21.780 € | 32.670 € |
La comisión no es el único coste de vender: están el IRPF por la ganancia patrimonial, la plusvalía municipal, el certificado energético, la cancelación registral de la hipoteca y la notaría. Para ver el neto real que te queda, usa la calculadora de gastos de venta y la guía de gastos e impuestos al vender tu casa en Alicante.
Quién paga la comisión y cuándo se devenga
En la práctica española la paga el vendedor, porque es quien contrata el servicio y quien firma el encargo. Hay agencias que la cargan al comprador y otras que la reparten; ninguna de las tres opciones es ilegal, pero todas deben constar por escrito antes de que tu casa se publique en ningún sitio.
Sobre el cuándo, lo estándar es que los honorarios se devenguen en la firma de la escritura pública: has vendido, has cobrado y entonces pagas. Algunos contratos adelantan el devengo al momento de la señal o del contrato de arras, lo cual tiene sentido si la operación se cae por causa del vendedor, pero es una cláusula que hay que leer despacio y entender antes de firmar, no después.
Qué incluye (y qué no) la comisión de una agencia inmobiliaria en Alicante
Un porcentaje sin desglose no significa nada. Esto es lo que debería entrar dentro, y lo que conviene preguntar expresamente si no lo ves:
- Valoración con comparables de tu zona, no una cifra suelta.
- Reportaje fotográfico profesional, plano acotado y vídeo o tour virtual.
- Publicación y posicionamiento en portales, más campañas de pago si hacen falta.
- Filtrado de contactos y acompañamiento en todas las visitas.
- Recopilación documental: nota simple, certificado energético, ITE, deudas de comunidad, cédula cuando aplique.
- Negociación, arras y acompañamiento a notaría hasta la firma.
Lo que normalmente no incluye: el certificado energético si lo emite un técnico externo, las tasas registrales, la plusvalía municipal, el IRPF y los costes de cancelación de hipoteca. Son gastos tuyos como vendedor, no de la agencia, y da igual con quién trabajes.
Por qué el porcentaje más barato suele salir más caro
Imagina un piso que puede venderse en 300.000 €. Una agencia cobra el 3 % y otra el 5 %. La diferencia son 6.000 € más IVA. Ahora imagina que la primera lo publica con fotos de móvil, sin plano y sin filtrar visitas, y que a los cuatro meses hay que bajar el precio a 282.000 € para mover el anuncio. Has ahorrado 7.260 € de honorarios y has perdido 18.000 € de precio. El cálculo que importa no es cuánto cobra quien vende tu casa, sino a cuánto y en cuánto tiempo la vende.
Por eso la conversación útil con una agencia inmobiliaria en Alicante no empieza por el porcentaje: empieza por el precio de salida justificado, el plan de marketing por escrito y el compromiso de reporte. El porcentaje es la última línea, no la primera.
Lo que no te deben cobrar por adelantado
Regla sencilla: si el modelo de negocio de una agencia consiste en cobrarte antes de vender, su incentivo no es vender. Desconfía de los pagos anticipados por «publicación destacada», «pack de fotos» o «estudio de mercado» cuando se presentan como obligatorios para aceptar el encargo. Tampoco tiene sentido pagar una penalización por retirar el inmueble si la agencia no ha hecho nada en tres meses.
Sí es razonable, en cambio, pactar quién asume un gasto externo concreto —un certificado energético, una nota simple registral— siempre que esté cuantificado por escrito y sea opcional. Y recuerda que si firmaste el encargo fuera de la oficina, tienes 14 días naturales de desistimiento como consumidor.
Lectura relacionada: las 8 señales para elegir bien tu inmobiliaria, exclusiva o multiagencia al vender y cuánto se tarda en vender una casa.
Nosotros trabajamos siempre en exclusiva y con honorarios cerrados por escrito antes de publicar nada. Si quieres una cifra concreta para tu vivienda, pide la valoración online gratuita o habla con esta agencia inmobiliaria en Alicante y te la damos con los comparables delante.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en 2026?
Entre el 3 % y el 7 % del precio final de venta más el 21 % de IVA, con una media sectorial justo por debajo del 5 %. Los honorarios no están regulados en España: cada agencia fija los suyos y son negociables, así que lo importante es que el porcentaje y lo que incluye consten por escrito.
¿La comisión inmobiliaria lleva IVA?
Sí, el 21 %. El porcentaje que te ofrecen casi siempre se expresa sin impuestos, así que una comisión del 5 % sobre 300.000 euros son 15.000 euros más 3.150 euros de IVA: 18.150 euros en total. Pide siempre la cifra final con IVA incluido.
¿Quién paga la comisión, el comprador o el vendedor?
Lo habitual en España es que la pague el vendedor, que es quien contrata el servicio. Algunas agencias la cargan al comprador o la reparten entre ambas partes, pero sea cual sea el acuerdo debe figurar por escrito en el contrato de encargo antes de publicar el inmueble.
¿Cuándo hay que pagar a la inmobiliaria?
Lo normal es que los honorarios se devenguen en la firma de la escritura pública ante notario, es decir, cuando la venta se ha consumado y el vendedor ha cobrado. Si te piden dinero por adelantado para publicar o fotografiar, es una condición que conviene revisar con lupa.