“¿Cuánto tardaré en vender?” es la segunda pregunta que nos hacen los propietarios (justo después de ¿cuánto vale mi casa?). La respuesta honesta: depende de dónde esté, de cómo se comercialice y, sobre todo, del precio de salida. Vamos con datos.

La media en España: 3 a 6 meses

Los portales y estudios del sector sitúan el plazo medio nacional en torno a 3-6 meses desde que se publica hasta que se firma. Alicante juega con ventaja: es la provincia con más compra extranjera de España (cerca del 44% de las operaciones) y la demanda es constante todo el año.

Nuestra media: 37 días

En VITALITY la media actual es de 37 días hasta cerrar la venta. No es magia, es método: precio correcto desde el día uno (con datos reales de la zona, no intuiciones), fotografía y vídeo profesional, difusión premium en portales nacionales e internacionales y una cartera activa de compradores esperando producto.

El calendario típico de una venta bien hecha

Semana 1: valoración, reportaje fotográfico, preparación del anuncio y documentación.
Semanas 2-5: visitas cualificadas y ofertas.
Arras: se firma el compromiso con señal (normalmente el 10%).
Arras → notaría: 30-60 días más, el tiempo de la hipoteca del comprador.

Lo que más acelera (y lo que más frena)

Acelera: precio de mercado, buenas fotos, disponibilidad para visitas y papeles listos. Frena: salir caro “para negociar” (los compradores filtran por precio y ni te ven), fotos de móvil, y sorpresas documentales a última hora. Un anuncio quemado durante meses acaba negociándose a la baja: la paradoja es que salir caro te hace vender más barato.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se tarda de media en vender una casa en España?

Las estadísticas nacionales sitúan la media en torno a 3-6 meses desde la publicación hasta la escritura, con grandes diferencias por zona y precio. En mercados dinámicos como Alicante y Benidorm los plazos son claramente menores.

¿Y en VITALITY?

Nuestra media actual es de 37 días desde la publicación hasta tener la venta cerrada, gracias al precio bien fijado desde el día uno, fotografía profesional y una cartera activa de compradores nacionales y extranjeros.

¿Cuánto pasa entre las arras y la escritura?

Normalmente entre 30 y 60 días, el tiempo que necesita el comprador para obtener su hipoteca y el notario para preparar la firma. Si el comprador paga al contado puede reducirse a un par de semanas.

¿Por qué mi piso lleva meses sin venderse?

En 9 de cada 10 casos, por precio de salida por encima de mercado. También influyen fotos pobres, poca difusión o problemas de documentación. Un anuncio 'quemado' acaba vendiéndose por debajo de su valor: mejor corregir pronto.

¿Cuál es la mejor época del año para vender?

Primavera y otoño concentran más demanda nacional, pero en la Costa Blanca el comprador extranjero compra todo el año, así que el mejor momento es cuando la vivienda está lista y bien puesta en precio.